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兩年增長407%，TikTok Shop正在重塑美國跨境銷售路徑

Hom???發(fā)布時(shí)間：2025-12-26 16:25:42

　　美國社交電商正在進(jìn)入一個(gè)前所未有的加速階段。研究機(jī)構(gòu) Emarketer 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，美國社交電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)將在2026年突破1000億美元，并在2027年接近1190億美元。這一增長并非傳統(tǒng)電商自然外溢的結(jié)果，而是由新一代內(nèi)容平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，其中最具代表性的便是 TikTok Shop。

國際快遞

　　對(duì)于跨境電商賣家和外貿(mào)企業(yè)而言，這并不僅是一組宏觀數(shù)據(jù)，更意味著新的流量入口、新的轉(zhuǎn)化邏輯以及新的競爭窗口正在形成。

　　一、兩年時(shí)間，TikTok Shop完成指數(shù)級(jí)躍遷

　　報(bào)告顯示，TikTok Shop進(jìn)入美國市場僅兩年多時(shí)間，2024年銷售額便實(shí)現(xiàn)407%的爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)到2027年將占據(jù)美國社交電商市場24.1%的份額。這一速度在美國零售史上并不多見。

　　與依賴搜索和比價(jià)的傳統(tǒng)電商不同，TikTok Shop更像是一套內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的銷售系統(tǒng)，商品并非被找到，而是在瀏覽、互動(dòng)和娛樂過程中被發(fā)現(xiàn)。

　　二、娛樂化消費(fèi)，正在改變購物決策順序

　　Emarketer 指出，到2026年，TikTok 用戶將覆蓋超過一半的美國社交購物人群。短視頻與直播的組合，正在縮短從內(nèi)容種草到下單成交的路徑。

　　對(duì)年輕用戶而言，購物不再是明確目的行為，而是一種伴隨娛樂產(chǎn)生的即時(shí)決策。產(chǎn)品功能、使用場景、真實(shí)反饋被濃縮進(jìn)幾十秒的視頻里，降低了決策門檻，也放大了沖動(dòng)消費(fèi)的可能性。

　　三、這一模式，正在向更多市場復(fù)制

　　效仿國內(nèi)這種以直播和內(nèi)容為核心的社交電商模式，并非只在美國成立。在新加坡等市場，直播購物同樣成為平臺(tái)增長的關(guān)鍵動(dòng)力。

　　也說明TikTok Shop 并非短期紅利，而是一種可復(fù)制、可規(guī)模化的商業(yè)結(jié)構(gòu)。對(duì)跨境賣家來說，是否具備內(nèi)容理解能力、供應(yīng)鏈反應(yīng)速度以及履約穩(wěn)定性，將直接影響能否吃到這一輪增長。

　　當(dāng)商品不再只是被陳列，而是被講述、被體驗(yàn)、被分享，跨境電商的競爭邏輯也正在發(fā)生變化。

　　抓住熱度內(nèi)容帶貨銷售的節(jié)奏，往往比追逐流量更重要。

　　

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