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個(gè)人做跨境獨(dú)立站需要掌握哪些知識(shí)?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-08-14 11:34:45

　　個(gè)人做跨境獨(dú)立站需要掌握哪些知識(shí)?相比于亞馬遜、ebay、速賣通等跨境電商平臺(tái)，跨境獨(dú)立站擁有更寬松的政策，傭金低、手續(xù)費(fèi)低、管理更加靈活，賣家擁有更強(qiáng)的獨(dú)立性對(duì)店鋪進(jìn)行管理。導(dǎo)致不少個(gè)人賣家，從第三方跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到跨境獨(dú)立站平臺(tái)。

　　常見的跨境獨(dú)立站平臺(tái)有Shopify、Shopline、Shopyy、Ueeshop等，賣家可以通過這些平臺(tái)搭建網(wǎng)站、開通店鋪。然而，開通店鋪只是第一步，一個(gè)新的店鋪是沒有任何流量的。因此，個(gè)人做獨(dú)立站之前，是需要了解如何選品、如何獲取流量、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等相關(guān)知識(shí)。
 

　　一、了解自己做跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢

　　在做獨(dú)立站之前，我們需要了解自己做獨(dú)立站的優(yōu)勢有哪些，是產(chǎn)品方面有優(yōu)勢，還是資金方面有優(yōu)勢，亦或是運(yùn)營方面有優(yōu)勢、專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)。找到自己的優(yōu)勢，以優(yōu)勢方面作為為突破口，做好獨(dú)立站的運(yùn)營。
 

　　二、了解跨境獨(dú)立站的玩法

　　與跨境電商平臺(tái)一樣，獨(dú)立站也有兩種玩法，一種是海量鋪貨模式，另一種是精品路線模式。海量鋪貨模式，優(yōu)勢在于見效快，能夠快速獲取流量，不過持久性較差。精品路線需要長期規(guī)劃，因此見效慢，但是有效果之后能夠持久獲單。
 

　　三、關(guān)于獨(dú)立站流量及數(shù)據(jù)分析

　　流量可分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量兩類，免費(fèi)流量固然好，但是需要較大的人力成本且周期長。付費(fèi)流程見效快，但是費(fèi)用高昂。因此，如果大家人力、資金充足的話，最好免費(fèi)的、付費(fèi)的都要做，爭取獲得更多的流量。
 

　　當(dāng)網(wǎng)站有流量之后，一定要把用戶訪問的數(shù)據(jù)好好保存下來進(jìn)行分析。收寄的用戶數(shù)據(jù)越多，對(duì)用戶也就越了解，越能夠爭取用戶的信任與支持。
 

　　四、如何選擇銷售產(chǎn)品?

　　選擇銷售產(chǎn)品，最好能夠選擇市場需求量大且競爭相對(duì)較小的這類產(chǎn)品，具有高客單價(jià)、高毛利潤率、高復(fù)購率等特點(diǎn)。產(chǎn)品最好具備一定的稀缺性、獨(dú)特性、個(gè)性化，具有創(chuàng)意、沖擊性，能夠在社交媒體上容易互動(dòng)與傳播。
 

　　前期產(chǎn)品的選擇，可以通過對(duì)市場需求分析，確定產(chǎn)品類型。然后再根據(jù)優(yōu)秀的同行，具體確定產(chǎn)品。
 

　　五、常見數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義

　　進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，獨(dú)立站賣家需要了解相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。CPC，意思為單次點(diǎn)擊付費(fèi)。CVR，為轉(zhuǎn)化率的意思。CPA，為獲客成本的意思。AOV，為客單價(jià)的意思。在付費(fèi)推廣方面，CPA等于CPC/CVR。單個(gè)訂單利潤，等于客單價(jià)成語產(chǎn)品毛利潤率。了解這些數(shù)據(jù)的含義，更有利于我們做好數(shù)據(jù)分析。
 

　　六、如何確認(rèn)產(chǎn)品受眾?

　　細(xì)分客戶的步驟，基于對(duì)產(chǎn)品的理解、數(shù)據(jù)的了解，根據(jù)數(shù)據(jù)簡歷模型，對(duì)用戶進(jìn)行刻畫，然后再調(diào)研驗(yàn)證，這樣就能確定自己的產(chǎn)品受眾了。新網(wǎng)站可以根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)，找到固定的人群。或者通過同行的推廣策略、營銷軟文，來了解產(chǎn)品受眾。
 

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